Je vous fais ici un résumé de mes recherches récentes au sujet de l’entreprise et du marketing éthique et régénérative. J’espère que cela pourra vous aider et vous inspirer.
Je m’inspire beaucoup de Tad Hargrave en ce moment, avec son entreprise Marketing For Hippies (https://marketingforhippies.com/). Non pas que je me considère comme un hippie, mais le concept du marketing éthique me parle beaucoup.
Le premier principe de base c’est de créer de l’espace pour son activité économique, y allouer du temps, en faire une priorité.
Ce principe d’espace veut aussi dire qu’il est important que vous soyez serein pour développer votre activité. Si vous estimez que vous n’êtes pas assez confortable financièrement pour développer votre activité, cela va se sentir et ce n’est pas souhaitable.
Il peut être préférable que vous fassiez par exemple un emploi à mi-temps (qui ne vous prenne pas trop d’énergie). Ainsi vous développez l’activité qui vous fait vibrer sur votre temps libre et vous avez moins de pression et de stress.
Une autre option peut aussi être de réaliser des services (avec votre autoentreprise) qui vous font peut être moins vibrer que votre activité idéale, mais qui peuvent vous rapporter de l’argent.
Je vous invite à utiliser le tableau ci-dessous pour organiser vos idées.
Je précise que lorsque je dis que l’objectif c’est de viser des activités qui vous rapporte de l’argent et qui vous passionne, je veux dire par là de générer l’argent dont vous avez besoin. Pas de chercher à générer des millions pour le plaisir. Vous pouvez vous fixer un objectif financier et vous donner les moyens d’y arriver.
Je vous donne l’exemple de mon entreprise sur le Jardin-Forêt. Ma préférence est que les personnes puissent venir à mes 2 jours de formation. Toutefois, je suis prêt dans un premier temps à faire le déplacement chez des personnes dans leur jardin, pour leur donner des astuces pour avancer. Mais ce n’est pas mon idéal. Je préfère si les personnes viennent à mes formations.
Le deuxième principe, c’est l’éthique, en gros ne pas pousser les personnes à acheter, mais être dans une démarche de consentement pour vérifier si c’est vraiment fait pour eux. On établit ainsi de la confiance et des relations long terme. Cela nous invite aussi jour après jour à creuser l’éthique de notre entreprise, en cherchant en nous notre essence.
Le troisième principe, c’est de définir la niche, c’est de ne pas chercher à satisfaire les besoins de tout le monde, mais de répondre à un besoin spécifique pour un certain type de personnes. C’est de l’humilité de dire qu’on ne peut pas résoudre les problèmes de tout le monde, et de trouver vraiment sa place, son rôle dans le monde.
Je recommande cette vidéo (elle est en anglais par contre désolé) pour concevoir l’activité https://www.youtube.com/watch?v=HNtpuymdLMM&embeds_referring_euri=https%3A%2F%2Fmarketingforhippies.com%2F&source_ve_path=MjM4NTE
Avec cette vidéo, ca aide à remplir le tableau ci-dessous. Répondre aux questions est un bon exercice pour concevoir l’activité.
Certaines questions pourront ne paraître pas pertinente ou difficile à répondre.
Vous pouvez aussi recevoir par mail le starter kit gratuit de Marketing for Hippies sur la page d’accueil du site. https://marketingforhippies.com/
Vous pouvez regarder la vidéo que j’ai cité ci-dessus.
Mais je vous en fait un résumé ici pour que vous compreniez mieux le principe du tableau.
L’île A, ca correspond aux problèmes dans lequel sont les personnes.
L’île B, c’est le résultat qu’on peut leur apporter.
Une fois que ces 2 cases sont remplis, on peut veiller à ce que l’Île A et l’Île B soient des mirroirs.
Par exemple, dans l’Île A, si le problème des personnes c’est qu’elles ne veulent pas faire leur course dans un magasin de grande surface avec peu d’éthique.
L’île B, c’est de leur proposer un magasin à échelle raisonnable et avec une éthique.
La case Diagnostic, c’est pour indiquer notre point de vue, quels sont les causes que l’on perçoit de leur problème et qu’ils ne voient pas.
L’île C (pronostic positif), c’est s’ils veulent aller plus loin dans la démarche, quelles perspectives envisager pour aller plus loin.
Ce qui est à réfléchir, c’est de distinguer ce qui est mis dans l’Île B et l’île C.
L’Île Z, c’est les peurs des personnes. Non pas dans l’intention d’insister sur leurs peurs. Mais d’en avoir conscience.
La case « Pronostic négatif », c’est pour expliquer notre point de vue sur ce qui pourrait leur arriver si leur situation ne change pas. Sans leur mettre la pression non plus, ou les désespérer ! Aha.
La case « Tentatives Précédentes », ce qu’ils ont essayés mais qui n’a pas marché.
La case « Prescription », c’est notre proposition qu’on organise en 3 étapes minimum. Jusqu’à 7 étapes si on veut.
Comme ca les personnes ont de la clarté sur le chemin à parcourir.
Vous pouvez visiter mon site jardin.permaben.fr ou https://massage.permaben.fr pour avoir des exemples de la manière dont j’ai structuré mon site et ma communication avec l’aide de ces tableaux.
Le 4ème principe du Tad Hargrave c’est de définir notre point de vue, notre philosophie, notre vision. Ca correspond à la partie droite du tableau.
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1. Client Experience – Establishes Relevance “That’s me!” 1. Expérience client – Établit la pertinence (leur expérience de l’effet) « C’est moi ! » |
2. Your Point of View – Establishes Credibility “That makes sense!” 2. Votre point de vue – Établit votre crédibilité (Votre perspective sur la cause) « C’est logique ! »
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What’s Going On? (Qu’es-ce qui se passe?) |
Island A: What are their most urgent and painful symptoms they suffer from? What are the most awful situations they find themselves in repeatedly? Why do they think they’re stuck there? What’s their take on their situation? What do they secretly suspect might be true? What do they say to themselves? Île A : Quels sont les symptômes les plus urgents et les plus douloureux dont ils souffrent ? Quelles sont les situations les plus pénibles dans lesquelles ils se retrouvent régulièrement ? Pourquoi pensent-ils être coincés là ? Comment perçoivent-ils leur situation ? Que soupçonnent-ils secrètement être vrai ? Que se disent-ils à eux-mêmes ?
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Diagnosis (Your Map): What do you see as the cause of their experience happening beneath the surface, under the hood, or back stage? What are their blindspots? Why hasn’t what they’ve already tried worked? What’s really going on? Diagnostic (votre carte) : Selon vous, quelle est la cause de leur expérience sous-jacente, cachée ou en coulisses ? Quels sont leurs angles morts ? Pourquoi ce qu’ils ont déjà essayé n’a-t-il pas fonctionné ? Que se passe-t-il réellement ?
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Want (Souhait) |
Island B: What are the specific situations they’re urgently most craving to be in? What results are they yearning for?
(l’île B est le mirroir à l’inverse de l’île A ) Îlot B : Quelles sont les situations spécifiques dans lesquelles ils souhaitent se trouver de toute urgence ? Quels résultats espèrent-ils obtenir ?
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+ Prognosis (Island C): What is it that you see if possible for them that they don’t see? What do you most want for them that you’ve never ever heard a client ask for? What’s the ‘best case’ you see? + Pronostic (Îlot C) : Que voyez-vous pour eux qui leur échappe ? Que souhaitez-vous le plus pour eux, mais qu’aucun client ne vous a jamais demandé ? Quel est le « meilleur scénario » que vous envisagez ?
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Fear (Peurs) |
Island Z: What do they fear will become of their future?
île Z : Que craignent-ils pour leur avenir ?
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– Prognosis (The Jagged Reefs): What are the likely, ‘worst case’ realistic negative outcomes they’ll experience if they don’t change or take the wrong path? – Pronostic négatif : Quels sont les scénarios négatifs réalistes les plus pessimistes auxquels ils pourraient être confrontés s’ils ne changent pas ou s’ils empruntent la mauvaise voie ?
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Fix (Notre proposition) |
Past Attempts: What have they already tried to resolve their issue that hasn’t worked?
Tentatives précédentes : Qu’ont-ils déjà essayé pour résoudre leur problème sans succès ?
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Prescription (Your Compass & Route): What do you think is needed for them to really resolve their issue? Prescription (votre boussole et votre itinéraire) : Selon vous, que faut-il pour qu’ils résolvent réellement leur problème ? En 3 étapes. (ou éventuellement jusqu’à 7 étapes)
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Le 5ème principe c’est le modèle économique : structurer son entreprise pour qu’elle soit rentable.
Pour cela, vous pouvez décrire votre « activité idéale » par exemple, pour moi c’est les formations Jardin-Forêt de 2 jours. Je fixe donc un prix et une régularité pour ces formations en fonction de l’argent que je veux générer pour cela.
Disons que ça c’est ma « proposition idéale », on l’appelera « Or » , les personnes viennent pour les 2 jours.
La proposition « Argent », ce sera que les personnes peuvent venir seulement à la première journée.
La proposition « Bronze », ce sera les personnes peuvent venir seulement à la première demi-journée.
Le 6ème principe c’est « Hub ». C’est à dire partager ce que l’on fait dans des endroits où on sent qu’il y aurait des personnes sensibles au sujet. C’est aussi le principe que ca marche beaucoup mieux lorsque quelqu’un nous recommande, que lorsqu’on se met en valeur soit-même.
Le 7ème principe « Sharing », c’est pour définir des moyens de partager notre activité.
L’idée là c’est de faire de partager notre activité avec des moyens qui nous conviennent, nous font plaisir, nous donne de l’énergie.
Par exemple, je n’ai pas envie d’utiliser les réseaux sociaux, et bien je ne suis pas obligé d’utiliser ce moyen de communication. Si je n’ai pas envie de le faire, ma page sur les réseaux sociaux ne sera pas pérenne.
Pour ma part, j’aime le principe d’avoir un site internet et des abonnés à ma newsletter. J’aime aussi téléphoner aux personnes à qui je pense que mon activité peut intéresser, les rencontrer, visiter leur jardin.
Je prends du plaisir, cela me donne de l’énergie et je communique sur mon activité, c’est durable, périn.
Complément au sujet du « Point de vue »
Vous pouvez prendre un minuteur fixé sur 5 minutes et répondre à la question suivante :
Qu’es-ce que vous pensez de l’activité que vous faites ?
Pour quoi je veux être connu ? Et quelles difficultés j’ai surmonté ?
Vous pouvez prendre plus de 5 minutes si vous le souhaitez.
L’idée ensuite c’est de résumer les 3 grands points qui ressortent du texte que vous avez écrit.
Vous pouvez ensuite écrire sur votre site : « Votre philosophie, votre vision » et les 3 grands points que vous aurez définis.
« Signature Workshop » : Conférence
Une information complémentaire que j’aimerais vous partager de ce que j’ai appris avec Tad.
C’est de concevoir ce qu’il appelle un « Signature Workshop ». Disons que c’est une conférence d’1h30 à 2h par exemple, ça peut être plus long, incluant éventuellement 30 minutes de questions/réponses. Elle peut être réalisée en visioconférence ou en présentiel.
On commencera la conférence en partageant notre histoire de 5 minutes, puis 10 minutes au sujet de notre point de vue. Ensuite le coeur de la conférence, c’est partager quelque chose qui peut être utile pour les personnes, en lien avec les activités de notre entreprise.
Par exemple pour ma part, j’organise des formations de 2 jours sur le Jardin-Forêt en permaculture. Et j’organise des conférences musicales d’1h30 où je partage des chansons pédagogiques qui se retrouvent aussi dans mes formations de 2 jours. J’explique aussi les 2, 3 astuces de bases pour avoir un jardin plus productif, efficace, et naturel.
A la fin de la conférence, j’explique aux personnes qu’elles peuvent venir à ma formation si elle le souhaite.
Je propose un Tarif « Payez-ce-que-vous-pouvez » que j’ai appris avec Tad dont vous pouvez trouver plus d’informations sur mon site sur le jardin-forêt. Ca aussi je trouve ca très intéressant. Je pourrais vous en parler plus longuement.
Le but de cette conférence n’est pas forcément de vendre à tout prix notre formation, l’idée c’est de promouvoir le message. Les personnes ont la liberté de se former avec quelqu’un d’autre si elle le souhaite.
Le principe est de réaliser cette conférence de nombreuses fois dans des endroits où vous estimez qu’il y a un public intéressé. Répéter, répéter, répéter, persévérer, persévérer, persévérer.
Si votre entreprise est bien structurée notamment grâce à la réflexion de fond que vous avez eut en remplissant les tableaux ci-dessus, ca ne peut que marcher, car vous êtes dans une dynamique éthique où la vie vous soutient.
C’est un processus qui nous amène à regarder en profondeur jour après jour et à structurer notre activité vers de plus en plus d’éthique et de vie.
Quelques questions complémentaires à indiquer sur votre site :
En quoi notre proposition est différente d’une autre ?
Quelle est la bétise qui vous énerve le + dans votre secteur d’activité ?
Qu’es ce que vous ne faites pas ? (En effet il est judicieux de préciser cela, cela amène de la clarté, les personnes peuvent ainsi se reconnaître ou non par rapport à la proposition que vous faites.)
Partage d’une réflexion issu du livre « Entreprise Régénérative » d’Ethan Rolan et Grégory Landua
Il me semble important de planifier la fin de votre entreprise. Votre entreprise a une mission, mais cette mission peut avoir une fin et vous pouvez envisager une nouvelle entreprise ensuite qui correspond à un nouveau besoin.
Entreprises régénératives
Je vous invite à regarder cette vidéo de Carol Sanford au sujet de la régénération
https://www.regenterprise.com/regenerative-impact-investing/
Regenterprise est le site d’Ethan Rolan et Gregory Landua que je vous invite à parcourir.
Vous pouvez regarder cette vidéo courte et inspirante sur les 8 formes de capitaux :
Je me suis procuré le livre de Carol Sanford : « L’entreprise régénérative ». Je vous en dirai des nouvelles :
https://www.chasse-aux-livres.fr/prix/2416018426/l-entreprise-regenerative-carol-sanford
Ainsi que le livre Le choix du vivant de Marie Helene Straus et Eric Julien, où ils décrivent 9 principes pour gérer une entreprise inspiré par le peuple Kogi de Colombie.
https://www.chasse-aux-livres.fr/prix/B0757DTCZB/le-choix-du-vivant-eric-julien
Belle exploration à vous, n’hésitez pas à me faire des retours si tout cela vous intéresse.
J’ai très envie de tisser des partenariats avec des personnes qui partagent cette vision.